Cases

Download do Ebook
data Publicado dia 08/10/2020 hora 16h48

Como fazer a Transformação Digital em vendas B2B

Fedrigoni Brasil Papéis é mais que uma simples produtora de papéis. A empresa é uma inventora que se destaca por meio dos resultados dos esforços de seu time de pesquisadores, da sinergia entre suas várias atividades e da percepção acurada para as necessidades geradas pelas constantes mudanças do mundo.

 

Essas características fizeram do Grupo Fedrigoni o líder mundial na fabricação de papéis finos e de segurança.

 

Os produtos da Fedrigoni Brasil Papéis englobam as mais diversas necessidades de seus clientes. Desde a fabricação do papel-moeda, cuja experiência de 200 anos levou a empresa a fornecer para mais de 130 países, inclusive o Brasil.

 

De lá para cá, os avanços tecnológicos introduzidos na fábrica do Brasil permitiram a produção de outros tipos de papéis de segurança, como os papéis para passaportes, outros documentos, cheques, como etiquetas para produtos de vendas controladas como o tabaco ou determinadas bebidas alcoólicas, entre outras aplicações.

 

A Fedrigoni possui 85% de market share e as outras 6 empresas concorrentes lutam pelos outros 15%.

 

Para manter esta liderança a Fedrigoni está obrigada a ser inovadora, tanto em seus processos produtivos como comercial.

 

Avaliando diversos pontos, a Fedrigoni chegou à conclusão que para seguir como líder e elevar o patamar do mercado, tem muito trabalho pela frente. Para não perder o foco em seu core business a Fedrigoni, de forma bastante inteligente decidiu ouvir a opinião de alguém de fora do setor.

 

Com estas premissas a Fedrigoni passou ao programa Visão Tecno-Humanista o desafio de como fazer a Transformação Digital em vendas B2B?

 

Qual será a visão Tecno-Humanista?


POSTS RECENTES

data Publicado dia 22/05/2021 hora 09h00
O conhecimento move o mundo… a pergunta é para onde?

  No episódio anterior, Alex perguntou a José de onde vem seu conhecimento…

data Publicado dia 15/05/2021 hora 09h00
Fim do ano fiscal… Primeiro fechamento do José

  ALEX (CEO): Chegamos!!! Alex olha para o José e nota que está claramente…

data Publicado dia 08/05/2021 hora 09h00
Orçamento, me engana que eu gosto

  ALEX (CEO): Pessoal, agora vamos iniciar a reunião mais importante do ano…

data Publicado dia 01/05/2021 hora 09h00
Fazer o que precisa vs. fazer o que é certo

  EDUARDO (CIO): Bom dia a todos! Hoje temos um convidado especial em nossa…

data Publicado dia 24/04/2021 hora 09h00
Cada um é responsável por todos

    CLÁUDIO (CHRO): Boa tarde a todos! Tenho o resultado da pesquisa d…

data Publicado dia 17/04/2021 hora 09h00
Crescimento inorgânico é para crescer a empresa ou o ego?

    ALEX (CEO): Bom dia, pessoal! Tudo bem? Eu marquei esta reunião pa…

PODCAST
VÍDEOS