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Como conseguir novos clientes sem criar novos produtos

O Instituto Brasileiro de Economia (IBRE) é a unidade da Fundação Getúlio Vargas (FGV) que tem por missão pesquisar, analisar, produzir e disseminar estatísticas macroeconômicas e pesquisas econômicas aplicadas, de alta qualidade, que sejam relevantes para o aperfeiçoamento das políticas públicas ou da ação privada na economia brasileira, estimulando o desenvolvimento econômico e o bem-estar social do país.

 

Desde a sua criação, o IBRE desenvolve estudos socioeconômicos, pesquisas, análises e diversos indicadores baseados no levantamento de dados econômicos, financeiros e empresariais.

 

Entre as estatísticas econômicas produzidas pelo IBRE destacam-se os índices de preço e os indicadores de tendências e ciclos de negócio, de ampla utilização por estudiosos, analistas da economia brasileira e gestores na esfera pública e privada.

 

A merecida posição de alta credibilidade, contratos com organismos públicos e com grandes empresas privadas colocaram o IBRE em uma situação de aparente comodidade e reatividade comercial.

 

Mudar esta situação requer uma grande transformação cultural no instituto e um trabalho de Mindset a médio e longo prazo.

 

De todos os desafios de longo prazo, como mudança cultural ou lançamentos de novos produtos para o mercado de Grandes empresas há dois passos prévios que o IBRE quer e precisa dar: Maximizar seus maiores ativos, os dados e a inteligência de mercado e o segundo é aproximar-se à Pequenas e Médias empresas.

 

Esta estratégia permite um crescimento a curto prazo e o primeiro passo na cultura comercial da empresa, porém nos traz o desafio que vamos a trabalhar neste estudo de caso: Como conseguir novos clientes sem criar novos produtos?

 

Qual será a visão Tecno-Humanista?

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